Teema: Majandus, poliitika
Pealkiri: Tehing lukku! Kuidas õige taktikaga müügiläbirääkimistel edu saavutada
Autor(id): Jeb Blount

Kirjastus: Äripäev
Linn: Tallinn
Aasta: 2021
Originaalkeel:
Tõlkija: Eha Mäesalu
ISBN: 9789916635186
Lehekülgi: 320

Seisukord: heas korras raamat

Mõõdud: 210x148
Suurus: tavaformaadis, kõvade kaantega

Sisu:
Läbirääkimised on müügitöö lahutamatu osa. Ometi ei osata neid tihti ka talutaval tasemel pidada. Jeb Blount – maailma üks lugupeetumaid arvamusliidreid müügi, juhtimise ja kliendikogemuse vallas – põrutab otse, et enamus müügirahvast on läbirääkimistes lihtsalt kobad.
Blount väidab, et keskmine müügimees ei näita oma töös üles vähimatki emotsionaalset kontrolli ega distsipliini. Tihti seisab untsu läinud läbirääkimiste taga võimetus oma segavatest emotsioonidest üle olla: hirm, ebakindlus, viha, kiindumus, agarus ja meeleheide õõnestavad võimet selgelt mõelda ning külma närvi hoida. Allahindlused ja tingimustes järeleandmised lähevad kärmelt käiku ka siis, kui neid pole üldse küsitudki.
Kui tüüpiline läbirääkimiste raamat algab kohutava pantvangikriisi, murrangulise ühinemistehingu või ennekuulmatu rahvusvahelise diplomaatilise võiduga, kus kangelasest autor saab hakkama ilmvõimatuga, räägib Blount adrenaliinist nõretavate lugude asemel sellest, kuidas müügis asjad tegelikult käivad. Sellest raamatust saab muu hulgas teada:
• millised on müügiläbirääkimiste seitse vääramatut reeglit;
• miks „kõik võidavad“ tähendab enamasti seda, et sina kaotad;
• millist müügiläbirääkimiste reeglit ei tohi kunagi rikkuda;
• kuidas kasutada motivatsiooni, mõjutusvahendite ja võimu strateegiat, et võiduvõimalus enda kasuks pöörata;
• kuidas ostja läbirääkimisstiilidega kohanduda;
• kuidas DEAL müügiläbirääkimiste vestlusraamistikku ära kasutada ja tehinguid sõlmida;
• kuidas olla üle seitsmest segavast emotsioonist, mis müügiläbirääkimistel pärsivad;
• kuidas kaitsta end psühholoogiliste mängude eest, mida ostjad armastavad mängida.


Originaali pealkiri INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal. Eesti keeles

Märksõnad:
AS Äripäev
majandus

Hind: 35,00 EUR

Teema Majandus, poliitika alla viimati lisatud:

Kaie Kerem, Mare Randveer, Mikro- ja makroökonoomika põhikursus,
CAD-süsteemide OÜ, 2001, hind: 8,00 eurot

Kaire Aarna, Andres Kuusik, Tanel Mehine, Ingrid Prinsthal, Liisi Sepp, Marge Seppo ja Kristina Virk, Teadlik turundus,
TÜ Kirjastus, 2010, hind: 30,00 eurot

Friedrich August Hayek, Hukutav upsakus,
Olion, 1997, hind: 14,00 eurot

Mai Palmipuu. Toimetanud: Argo Sieger, Majandusaasta aruande koostamine 2013. CD plaat PUUDUB!!!,
Pandekt OÜ, 2013, hind: 15,00 eurot

Maaja Vadi, Müügisuhtlemine,
Tartu Ülikooli Kirjastus, 2002, hind: 15,00 eurot

Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox, Eesmärk. Pideva arengu protsess,
Fontes, 1998, hind: 19,00 eurot

August Aarma, Vello Vensel, Statistika teooria põhikursus,
Külim, 1996, hind: 6,00 eurot

Koostanud Jaak Leimann, Peremajanduse ABC,
Vastus, 2005, hind: 7,00 eurot

Evald Übi, Planeerimise ja juhtimise matemaatika,
Külim, 1998, hind: 8,00 eurot

Max Landsberg, Motiveerimise kunst,
Varrak, 2003, hind: 6,00 eurot



Majandus, poliitika all on 2312 raamatut. Klõpsa siia, et näha täielikku loendit!